明码标价重构交易效率（念念有余）

前一段时间看一个视频访谈，九号公司董事长高禄峰在接受采访时表示，他很惊讶地发现电动自行车这 个行业发展这么多年，并没有做到明码标价，还需要讨价还价。他把九号公司出品的电动车明码标价当 作一个进步。 笔者当年上大学，有一次讨论课，有一个有社会经验的学长介绍，要把价格定高一些，给别人充分的讨 价还价的空间。这种情况确实很常见，比如到商贸市场买衣服，需要大刀阔斧地砍一刀，然后再小心翼 翼地往一起撮合价格，很少有店主能爽快地答应，双方数个回合撕扯往往还是谈不拢，这时候买家佯装 要走，等店主喊住自己，以试图探出店家底价。 通常这个过程会出现卖家的要价、买家的还价和最终成交价。如果买家能把价格尽量压低成交，是一件 很有面子值得炫耀的事情，国人喜欢让别人猜测一个商品的价格，然后告诉对方实际成交价远低于此， 从而获得对方对自己砍价水平高的恭维。 但是村中小卖部就不用谈价，店主会定下一个价格，如果定价太高整个村庄将会知晓，客人将减少在此 购物。因此店主将会小心翼翼地使用定价权，可以有较为合理的利润，又不至于让顾客厌烦。如果顾客 领着孩子前来，则会散发糖果，以增加黏性。 在村子中，需要讨价还价的场合主要是陌生商贩，或者比较大额的 ...