刘春雄：经销商已死，时代呼唤运营商

作者丨刘春雄 编者按： 在中国快消行业的发展历程中，经销商是市场扩张的先锋，是品牌触达终端的"毛细血管"。但今天，随着市场环境的深刻变化，这个角色正在经历一场深 刻重塑。 过去，经销商是商品流通链条中的"搬运工"和"压货池"，以渠道覆盖和分销能力为核心竞争力。在那个时代，"谁掌握了渠道，谁就拥有了市场"。 但随着供需结构的转变，品牌不再是市场的主导者，「新需求 新供给」正在倒逼整个流通体系进行深层次的转型。 我们正在步入一个商业新世界： 在这样的变革背景下，"经销商"这一传统称谓，已难以涵盖其正在承担的职责与价值。我们看到越来越多的区域商贸公司，正在主动完成从"经销 商"到"运营商"的角色跃迁。这不仅是职能的转变，更是一场认知升级与组织重塑。 基于此，「新经销」联合郑州大学教授、新营销倡导者、场景营销研究院副院长 刘春雄推出《商业新世界：经销商走向运营商》系列内容。 在变量剧增的时代，我们相信，比资源更关键的是认知先行。我们希望这个系列，能为所有身处其中、思考未来的参与者，提供一套有价值的观察视角与 行动框架，帮助他们在新的商业世界中找到自己的位置和方向。 标题是不是危言耸听？耸听是肯定的，但不是危言。 流量 ...