口子窖：兼系列中档偏低价位产品动销良好，升学宴数量及用酒需求显著下滑

对于白酒价格带趋势变化，管理层表示，公司拥有全面的产品矩阵，覆盖各主流价格段，会根据市场及 竞争态势的变化实时调整产品运营策略，同时在渠道方面也将继续坚持"下沉"策略，渠道下沉至县级及 乡镇市场，提升渠道的韧性及深度。 公司将持续坚持"全面参与竞争，全面帮扶经销商"的原则，聚焦"市场升级、结构升级、品牌升级"的阶 段目标，推进渠道转型，精耕细作，下沉县级市场及乡镇；丰富电商渠道，进一步提升线上销售；打造 新媒体矩阵，创新营销方式；推进数字化营销，提升发展实效。稳扎稳打，提升发展的韧性。 （企业公告） 此外，管理层也披露，二季度尤其是禁酒令后，终端动销相对放缓。禁酒令对中高档白酒销售产生显著 影响，从各宴席酒店与终端预定升学宴状况来看，与去年同期相比升学宴数量及用酒需求显著下滑。在 此背景下，公司将持续深化渠道改革，巩固市场基础，修炼内功，同时将从营销变革、产品定位、生产 运营等方面综合考虑市场竞争的情况，适时调整竞争策略。 另有投资者询问，公司近两个季度毛销差都在向下的主要原因。管理层表示，全面应对市场竞争，根据 竞争态势，调整销售费用投入是正常现象，未来公司会继续依据市场竞争的变化，有序调整销售费用支 出， ...