出海，读懂本地需求才是王道

《出海远航：中国企业的全球化之路》陈攀峰 著 责编| 柒排版| 鹅妹子 第 9060 篇深度好文：6083字 | 15 分钟阅读 中国企业的出海全球化，通常是指企业自身发展到一定阶段，在国内市场积累了一定的产品和服务经验，也具备 了一定的实力后，将自己的产品和服务推广到国际市场的过程。 这是企业发展到一定阶段时，非常有战略意义的商业决策，也意味着企业的生产经营活动已经不局限于一个国 家，而是步入了面向全球经济舞台的发展阶段。 当然，现在也有越来越多的小企业由于资本或技术本身就来自海外，"生而全球化"。所以，从一开始就在进行全 球化的布局。 一、为什么出海 企业存在的目的是盈利，企业出海首先是为了拓展更多市场、客户和渠道来增加盈利。 如果具体分析每家企业为什么而出海，目的则各不相同。 大部分是为了拓展市场和渠道、学习技术、获取人才、提升品牌和融资等，而这些都是为了直接提升企业自身的 能力。 有些企业是主动出海的，但也有很多企业是被动出海的。 德勤的出海研究报告也证实了这一点： 55%的调查对象称出海的目的是开拓广大的海外市场； 同时，调研中19%的企业表示开拓海外市场的另一主要原因是服务好客户。 例如当重要大客 ...