参半上半年牙膏线下销售额增速291%，位列行业第七 | 最前线

在传统巨头盘踞、线下渠道承压的牙膏市场，还有没有新可能？ 据线下零售监测机构马上赢发布的数据显示，今年上半年，在国内线下牙膏市场TOP10品牌中，参半市 场份额、销售额同比增速均位居第一，分别高达184%和291%。其中，在2025年Q2，参半牙膏线下市场 份额整体位列行业第七，本土品牌第四。 目前，线下市场仍然是牙膏赛道的主战场，虽然线上渠道占比逐年提升，但尼尔森数据显示，线下仍占 据六成多份额。相对线上渠道，牙膏线下格局相对固化、经销体系庞大且复杂，行业TOP10头部阵营向 来被国际巨头和传统品牌牢牢掌控，新品牌很难切入核心腹地。 根据马上赢数据分析，牙膏线下渠道TOP10几乎占据市场75%份额，行业头部效应极为明显。据悉，参 半自2022年Q3开始布局线下渠道，经过三年发展逐渐在线下市场占据一席之地。 作为一家成立9年的公司，参半产品线已覆盖牙膏、漱口水、口腔喷雾等多品类，其中牙膏是核心营收 来源。2024年，公司整体年销售额已突破20亿元。 在渠道方面，参半创始人尹阔曾表示，虽然参半已经在线上占据有利位置，但牙膏属于民生品类，要做 国民级品牌就必须要攻入线下。 在他看来，中国的消费品渠道经历了巨大变革 ...