“权益包”成订单催化剂 北汽越野迈出“生态卖车”第一步

这些权益设置中，多多少少都能看到对其他竞品路线的效仿。但权益的吸引力是巨大的。对于纪念版车型在发布会上快速售罄的成果，北汽越野就将其解释 为"权益包成为促转化关键"。 "售卖用车生态"并非创新之举，早在蔚来成立之初，其理念就是"我们卖的不止汽车,还是一种生活方式"，捷途、坦克等品牌的"方盒子"产品同样以打造专属 的越野和户外旅行生态权益来吸引用户。 不过，"权益"仍需建立在价格和技术竞争力基础上，此次上市的BJ40燃油主打"专业平权"，通过全系标配机械式全时四驱+三把锁+4.0大速比分动器，以及 独家内嵌式防滚架、军工级笼式车身等安全配置，BJ40燃油希望建立自己的技术壁垒。 按照北汽越野传递出的思路，BJ40燃油试图通过"低价车+高价值服务+生态社区"的组合，短期内快速提升BJ40燃油的市场份额，长期则构建"车-服务-社 群"闭环，将越野从单一产品消费升级为生活方式运营，规避同质化竞争。不过，其成败取决于新能源转型进度与生态造血能力，这是烧钱费力的长期工 程，同时还取决于其生态资源能否吸引来规模化的用户池，如若能，则北汽越野将如愿开启溢价模式，否则则可能深陷价格战的泥潭。 （作者 刘晓林） 经济观察报记者 ...