国民女装第一股，靠直播起死回生？

今年618 ，抖音女装品牌榜出现了一个老国货女装品牌：拉夏贝尔。 作为曾经的"国民女装第一股"，拉夏贝尔命运跌宕起伏：同时在港交所和A股上市，却因连续6年亏损退市，经破产重整后重回大众视野，还在抖音销售 额破亿、登上女装榜一。 服装行业低迷，亏损和退市的品牌并不少，拉夏贝尔却能重回市场，它是如何逆风翻盘的？ 01 老牌国货登顶抖音女装榜 拉夏贝尔的"起死回生"，离不开分销网络的广泛布局。 因此，可以看到，除了抖音，淘宝、京东和拼多多等电商平台也有不少拉夏贝尔的关联店铺。 先来看看其在抖音上的布局—— 据第三方平台数据显示，今年抖音618大促期间，拉夏贝尔销售额破亿，其中直播带货贡献了近半业绩（46.31%），商品卡销售占比 41.87%，视频推广 则占 11.82%。 通过与4749名带货达人的合作，打造了 4.4 万场带货直播，实现了可观的销售声量。 价格策略方面，拉夏贝尔的平均客单价在100-150元之间，低于品牌数年前几百元的服饰定价，这与受众人群匹配度高，大促期间拉夏贝尔的消费者画像 为31-40岁的女性，主要位于三四线城市，这类人群比较关注性价比，习惯直播购物。 此外，拉夏贝尔关联的抖音店铺多达35 ...