盒马输掉与山姆正面较量，又迎美团京东夹击！

2025.08.08 本文字数：2453，阅读时长大约4分钟 作者 |第一财经 陈杨园 成立十周年之际，盒马彻底结束了"对标山姆"梦。 尽管巅峰时期门店总数也不过十几家，但很长一段时间里，X会员店代表着盒马学习、超越世界巨头商 品力的"心气"。 会员店业态的特殊性在于，会员要先付费、再购物，最大的门槛在于用户心智的建立——要精准定位高 端用户的需求，建立规模效应，长期维护品牌整个货盘高品质、高性价比的心智。 过往，盒马曾提出"向上走"和"向下走"两个战略，盒马鲜生和盒马X会员店代表"向上走"，对标山姆、 Costco；盒马奥莱和盒马NB代表"向下走"，主打极致低价。X会员店是盒马"向上走"中相对激进的业态 代表，侯毅曾表示，X会员店进入深圳时，一定要在山姆对面开一家，全面对标。 对标的关键是供应链能力。山姆模式的走通来自于零售企业采购团队的成熟度，与头部供应商的合作及 议价能力，供应链的全球布局乃至结合数据、技术判断消费趋势、开发"爆品"的敏锐度。从这个角度 看，X会员店代表的不仅仅一种业态，而是盒马整个大盘对供应链和产品能力"天花板"的探索。 盒马为什么没能做成X会员店？最直接的原因就是不赚钱。2024年5 ...