房企对年轻人买房存在重大误判

说实话，地产从业者行业做久了会有固定思维，特别在客户认知这块。 特别针对年轻人购房的认知判断上，站在当下这个节点，已经有了巨大的误判。 我们习惯按照购买力和购买次数将购买人群进行细分，把第一次买房的判定为刚需，然后是首改，再 改，置换以及豪宅。对于年轻人的误判，首先就出现在这个标准上，对于当代新青年买房，整体的认知 体系正在影响他的购房决策。 01 首先不得不承认，刚需在如今如此萎靡，一个很重要的原因是因为整个行业背景，房子供大于求之后， 让大家的买房决策变得滞缓。特别是没买过房的年轻人，焦虑情绪更重，迟疑的动作会更慢。 但是今天不是和大家聊这个，而且如果我们长期陷在这个情绪里，对于行业几乎都是绝望和无解。 除此之外，对于年轻人来说，本质上在消费认知上有一个重要的改变。现代年轻人一个最大的状态的改 变，就是认知和格局不是由购买力决定的。 特别是移动互联网，你想要任何信息和咨询都可以最快程度拿起手机查询到，你的认知和格局可以通过 互联网被无缝的打通。 客户对于任何产品，不需要通过购买也可以提前了解很多，所以这也决定了，如果是在供不应求的环境 下，整体依然还是围绕着购买力驱动。但是一旦进入到供应旺盛的周期里，单体 ...