当选择只剩下“Yes” or “No”：看看我们如何被硬折扣“PUA”

你是否发现当我们进入一些折扣店时，就开始加快脚步，眼神扫描着货架上陈列的货品。 但是可能在5-10秒之后就将商品果断地放入了购物篮。 每一步的行动轨迹得到了规划，每一次的选择转变为了"必然解"。 极致的低价冲击、消除选择焦虑，就让消费者快速的爱上了它，建立了初步的信任和依赖。 比如，目前的大多数的折扣店为了减少成本，采用的货架是不同于普通商超的纸箱货架。 然而将纸箱货架堆放起来，不仅仅可以减少其运营成本，而且还可以对人们营造出"仓储式"的压迫感。 在目前的经济下行时期，大家在高消费、低收入的影响下，养成了一定的节约的习惯。 所以当面临这样堆放物品的方式时，人们觉得经济不客观，原来这些企业们也在省，也就满足了他们"能省则省"的幸福感。 迫使他们有了更加实惠、更加丰富的认知，就会尽快地做出购买决策，提高了购买的可能性。 图源：百度 并且，消费者的行为也就受到潜移默化的影响。 量贩折扣店往往天花板较高，消费者的视角就可以从上到下一览无余的看到商品、标价、地板，就更能够体现货物的分量足。 图源：百度 就感觉到自己好像进入了一个被"驯化"的场地？ 事实上，大多数的折扣店不仅在通过低价销售的模式吸引消费者，而且在当消费者 ...