好商品标尺：零售老板一定要懂“交叉比率”

简单地说，交叉比率就是让你找到更赚钱的商品的工具。 传统选品逻辑存在明显缺陷：只看毛利率？忽略周转，高毛利商品可能积压严重，实际贡献有限。只看周转率？忽视利润， 周转飞快的商品可能根本不赚钱，甚至"赔本赚吆喝"。 交叉比率（Cross Ratio, CR） = 毛利率（GM%） × 库存周转率（ITR） 零售行业正遭遇前所未有的困境：客流下滑、库存积压、利润空间被不断压缩，行业整体增速已跌至个位数，更有62%的零售 企业深陷增长停滞的困局。在这样的"寒冬"中，如何找到一条破局之路，成为每一位零售从业者必须直面的生死命题。 商品，始终是零售业的灵魂与核心。无论市场环境如何变幻，那些能逆势突围的零售商，无一不是凭借对核心商品的精准把 控，实现销售与利润的双重突破。而在纷繁复杂的商品海洋中，能精准锁定真正"价值选手"的标尺，正是"交叉比率"——这个 被无数头部零售企业验证过的破局利器。 01 什么是交叉比率 毛利率=（商品零售价-商品采购成本）÷商品零售价 库存周转率=期间销售成本÷（（期初库存成本+期末库存成本）÷2） 本质：同时衡量商品的盈利能力（毛利率）和资金使用效率（周转率）。 意义：CR值越高，意味着单位 ...