从渠道驱动转向品牌驱动上海家化董事长林小海详解百年品牌破立之道

转自：中国证券报 走进与上海家化董事长兼CEO林小海约定的会客室，中国证券报记者看到，桌上摆满了公司今年计划上市的新品。这些新品如同他接手这家百年国货企业后，所要推出的种种新战略、新尝试一般 过去的上海家化，留给外界最深的印象或许是沉寂与徘徊。拥有六神、美加净等一众国民级品牌，却陷入了"有品牌、无增长"的怪圈。问题究竟出在哪里？是电商渠道的屡屡挫败，还是品牌老化 曾经的上海家化，拥有一支庞大的销售团队以及全国29个经营部。不可否认，这是上海家化成功的基石，却也成为其在电商时代转型的枷锁。林小海一针见血地说，这些年的发展症结是商业模式 看清了病灶，上海家化率先将改革利刃挥向了盘根错节的组织架构。一场围绕"从渠道驱动转向品牌驱动"的深层变革，正在这家百年企业中激荡开来。 上海家化生产线 本报记者 乔翔 摄 "消费者买的不是上海家化，消费者买的是六神，买的是玉泽。"林小海的改革逻辑非常清晰。他认为，品牌必须成为直面市场的先锋，同时将同品类品牌归拢成立事业部，作为指挥中心负责战略 为了找到匹配新阵型的正确的人，林小海上任的第一个月几乎没进办公室，他的办公室在各个餐厅以及各个咖啡厅。据林小海透露，公司目前大多数管理者都 ...