咨询业的末路时刻，“麦肯锡们”何以为生？

文 | 华商韬略 陈斯文 2008年7月，一支小团队悄悄进驻了位于保定的长城汽车总部。 在接下来的几个月，他们将帮助长城汽车董事长魏建军，做出这家企业历史上最重要的决定之一。 【01 "现在小未来大的机会"】 这支小团队背后的公司，并没有太多有形的产品或资产，但它的名字"里斯战略咨询"，来自一位传奇的创始人——艾·里斯。2007年，他与彼得·德鲁克、巴 菲特、杰克·韦尔奇、乔布斯等人一起，被评为全球十大顶尖商业大师，他的代表作《定位》阐述的定位理论，是对美国营销界影响最大的观念之一。 定位理论的内涵很丰富，但如果要用一句话总结精髓，那就是企业不应贪大求全，模仿或跟随竞争对手，应该聚焦于自己独特的竞争优势。 彼时，《定位》就摆在魏建军的桌上，他希望这本书能给他启发，解答他思考了很久的问题：长城接下来要做什么？ 1996年，魏建军发现了冷门的皮卡市场，长城随即推出第一款皮卡长城迪尔。区别于体格庞大、价格颇昂的美式皮卡，长城选择了日式皮卡的小型化路线， 客货两兼，6万余元（顶配四驱版本8.58万）的定价一步到位，几乎就是为乡镇农村市场量身打造。 到2008年，长城已是中国皮卡之王，营收逼近80亿元。不仅通吃国内，还 ...