商业战场多打胜仗少讲道理

本文来自微信公众号：张琨随笔，作者：张琨，题图来自：AI生成 最近和几个不同企业开战略研讨会，席间有个耐人寻味的现象。当阐述完规划内容后，不同CEO对着各 自高管说："讲的道理都对，逻辑也自洽，但大家不要再写工作计划了——让团队尽快冲出去，先拿个 结果回来再说。" 商业是战场，不是课堂。尤其当企业面临生存压力或战略攻坚期时，"多打胜仗"永远比"多讲道理"更重 要。我总结这几天一线实战心得，再为管理者提供些参考。 一、先活下来，再谈"诗与远方"：生存权是一切选择的底气 对中小企业或处于危机中的企业而言，"先有生命权，再有选择权"不是选择题，而是必答题。 我曾接触过一家做智能硬件的创业公司，创始人是名校博士，团队擅长做技术白皮书和行业峰会演讲， 却在产品量产阶段卡壳——他们花了很长时间优化PPT，讨论"生态闭环""用户心智"，却连首批1000台 设备的供应链都没跑通。结果竞品用3个月抢占了区域市场，他们的融资窗口期就此关闭。 在资源有限、竞争激烈的市场环境中，系统性思考必须服务于当下的生存动作。"先瞄准，再开枪"，但 如果连子弹都打不出去，再精准的瞄准都是空谈。 小公司不需要"完美的战略蓝图"，需要的是"能打粮食 ...