光明乳业：通过基础产品升级稳住存量，拓展TOB端业务，推出定制化乳制品

9月24日，光明乳业举办2025半年度业绩说明会。会上有投资者询问，公司计划如何利用上海的区位优 势巩固本地市场份额。对此，管理层回应，在产品端，通过推出优倍5.0超鲜牛乳、纳滤高蛋白如实等 一系列新品，丰富产品品类，满足消费者需求，带来增量；通过基础产品升级，提升竞争力，稳住存 量。 渠道端，通过与积极拓展TOB端业务，推出定制化乳制品，线上渠道整合发力等方式，完善渠道布局； 通过持续加强传统渠道的铺货，稳定整体市场份额。品牌端，通过跨界联动、明星代言、文化IP合作等 方式，持续提升品牌影响力。 谈及行业动向，管理层表示，乳制品行业发展短期内受到原奶价格波动、市场需求变化等影响，但长期 向好的基本面没有改变。随着消费市场的逐步修复和政策的持续发力，乳制品的消费结构将进一步优 化，新鲜、营养、健康的高品质产品将受到消费者青睐，乳制品行业将在调整中实现高质量发展。 渠道端，公司坚持直销与经销相结合的销售模式，持续深化多元渠道合作。在ToB端，根据不同区域和 客户群体特征定制专属合作方案，精准满足个性化采购需求；零食量贩渠道系统合作进一步深化，特色 网点稳健拓展。线上渠道方面，加强直营电商矩阵建设，优化店铺运营， ...