深度分销失灵，DTC成为酒庄“生存必修课”｜酒庄实战①

来源：市场资讯 （来源：云酒头条） 存量博弈时代，酒庄的竞争已从"渠道争夺"转向"用户争夺"；良币时代，酒庄的生存已从"拼品质"转向"拼关系"。 酒庄DTC模式不是"可选项"，而是中小特色酒庄突破困局、实现增长的"生存必修课"。 文｜孟跃 作者系云酒·中国酒业品牌研究院高级研究员 孟跃营销咨询创始人 编者按：白酒行业进入存量博弈的良币时代，"拼品质"难破同质化困局，"建关系"成为中小酒庄生存关键。 专注酒庄闭环增长的孟跃咨询，日前发布《关系营销：中国酒庄营销范式革命——酒庄DTC模式实战指南》。其从行业痛点切入，拆解DTC（Direct-To- Consumer，直达消费者）模式本质，提供"150超级客户"实操路径，再到战术与组织配套，层层递进破解增长难题。 云酒头条特将指南梳理并发布，助力更多酒庄以关系为锚，在变革中找到可持续增长方向。 当中国白酒市场告别"增量狂奔"，进入存量博弈的终极战场；当"纯粮酿造"从"稀缺卖点"沦为"基础门槛"，行业正式迈入"不缺好酒的良币时代"——产 品、价格、渠道、促销（营销4P）的同质化竞争，正将90%以上的白酒企业拖入"低价内卷、利润见底"的红海。 这场困局的破局之道，绝非 ...