品牌定位，不止是策略，更是差异化的战场

很多企业老板都明白一个道理：做生意不能随大流，得有点自己的特色。于是大家纷纷开始尝试差异化，可一番折腾下来，价格战打到头破血流，广告费也 烧了不少，生意却没什么起色。问题出在哪儿？很可能是你一开始就跑偏了，掉进了伪差异化的坑里。 答案其实很简单：真正的差异化，是让你的品牌在顾客脑子里，占下一个位置，变成一个清晰的、有价值的词。 以我们服务过的一家国内火花机企业为例，它的产品质量能跟上国外品牌，价格上还更有优势。但我们没有建议它去跟同行比谁更便宜，而是帮它找准 了"国产高端"这个位置。这样一来，那些想要好质量，又觉得进口产品太贵的客户，一旦有需要，第一个想到的就是它。 所以，差异化营销的终极战场，不在外部，而在客户的心智里。 当我们跳出价格与功能的内耗，便会发现，商业的本质并非一场你死我活的争夺，而是一场关于被需要与被记住的创造。一个清晰的品牌定位，不仅是赢得 竞争的策略，更是让企业的每一分努力，都汇聚成客户心中一个选择你、坚定你的理由。 1.死磕价格。陷入"你便宜，我比你更便宜"的恶性循环，几个回合下来，利润薄得像张纸，大家都没钱赚，生意自然也做不长久。 2.狂堆功能。有的企业恨不得一个产品堆上所有功能，结果 ...