银行决战四季度考核！存款、代销“硬指标”加码，规模冲刺情结难消

国庆假期刚过，国有大行员工李敏（化名）的办公桌上便压着签好的自愿加班书，"没休一天，就是为 了备战四季度冲刺"。这一幕，正是2025年银行业"收官战"的缩影，从国有大行、股份制银行再到县域 机构，一场覆盖全行业的"年终冲刺"已然打响。 北京商报记者近日对多位身处业务一线的银行员工进行采访发现，今年四季度的考核方向正发生显著调 整，存款考核从以往的"冲时点"模式逐步转向对"日均存款"稳定性的考量，活期存款占比、资金留存率 等更精细化的指标成为行内关注重点；与此同时，保险产品代销、个人养老金账户开户与激活考核也同 样重要。激烈的竞争更是催生出"价格战""礼品战"等同质化竞争乱象，客户对被多家银行反复营销的抱 怨声逐渐增多，"反内卷"口号与现实压力、规模冲刺与可持续发展的矛盾愈发凸显。 相较大型银行，农商行一线员工面临的考核更为严苛。一家县域农商行柜员透露，县域网点四季度所有 指标都围绕"收官"与"储备"两大主题展开。具体来看，核心考核已细化为多个可量化维度，以月末时点 存款余额为例，银行要求在2025年12月31日当天，网点存款余额较上月末增长一定数额。日均存款增量 考核方面则是整个四季度网点日均存款需净增30万 ...