江苏“小而美”做成跨国大生意

□ 本报记者宋晓华 今年以来，"江苏制造"有这样一些"小而美"，在海外市场不断"圈粉"：一张纸、一支笔、一张便利贴、 一把牙刷……这些走向全球的小商品撬动了江苏外贸的大市场。 9月过后，以卡通便利贴、彩色活页纸、圆珠笔等为代表的文具用品迎来出口热潮。"我们从事便利贴生 产17年，通过打造自有IP卡通便利贴产品，成功打入国内外文具市场，深受全球小朋友们的喜爱。"江 苏风信文具制造有限公司总经理薛伟钧介绍。凭借自有IP的独特魅力，企业海外订单纷至沓来，产品远 销欧美、中东、东南亚等地区。"在走向全球的过程中，原产地政策带来的进口国关税减让红利，对我 们这类利润微薄的小产品来说影响巨大。"薛伟钧说，"今年1—8月，已累计帮助进口商减免关税约89万 元，进一步扩大了我们的议价空间和市场份额。" 江苏华腾个人护理用品有限公司凭借对市场需求的敏锐洞察和技术创新，成功叩开全球高端市场大 门。"我们发现欧美客户偏好薄荷味的牙缝刷，于是根据不同地区客户对产品的需求，调整了产品配方 和设计。"该公司国际业务部经理刘伙梅表示，"从基础牙线起步，将口腔护理理念深度融入产品研发， 产品线逐步延伸至高附加值的牙刷、牙缝刷、刮舌器等品类， ...