国潮出海：从华人乡愁到全球爆款，中国零食正在攻占世界货架

文|观潮新消费 曾几何时，一包辣条、一袋瓜子，是异国华人与留学生舍不得拆开的乡愁。现在，中国零食不仅早已成 为海外华人超市的常客，更走进了本地年轻人的购物车。 尽管海外营收绝对规模仍较小，但再不出海，有可能就出局了。 出海潮起，渠道带路 国内零食出海始于千禧年初，其中比较有代表性的是洽洽食品。 2000年左右，一位中国香港的代理商在北京参加海外华人华侨新年恳谈会时吃到了洽洽瓜子，觉得很好 吃，于是便成了洽洽出海合作的第一位代理商。2008年，洽洽在越南设立第一个海外办事处，正式开启 海外布局。 出海之初，品牌代理商多为华人，渠道也多为华人商超，导致洽洽难以触达当地核心消费群体，无法形 成规模和品牌优势，其本质只是"商品出海"而非"品牌出海"。 直到2015年，洽洽董事会把"国际化"写进五年规划，开始在海外完成CHACHA、CHACHEER等国际商 标的注册，并组建独立外贸事业部，才标志着其打破瓜子出口的卖货模式，向品牌叙事更进一步。 2016年，洽洽海外营收同比增长48.58%，除2022年至2023年，洽洽海外营收均保持两位数同比增长。 社交平台上，外国博主"狂炫"辣条、嗑瓜子的视频屡见不鲜，东南亚校园里， ...