中国SaaS的价值修正期，还要多久？

对于当下仍在牌桌上的中国SaaS企业而言，唯一的突围方式是完成从"TO VC"到"TO Customer"的彻底转变。即只有真正聚焦于价值交付、价值认定、客 户成功，才能在这场全球性的产业变革中，找到属于自己的位置，实现企业层面的可持续突围。 2025年，中国SaaS行业，正上演着一出双面的舞台剧。 这个"融资换增长"的路径，在C端消费互联网战场上曾屡试不爽。然而，当它被复制到决策链条长、服务周期重、客户需求复杂的TO B领域时，便迅速异 化为一场特殊的"TO VC"模式。为了给投资人一个持续向上的增长曲线，不少SaaS厂商们陷入了疯狂的内卷： 价格屠杀： 为了抢单，不惜 " 零元进场 " 、 " 亏本做项目 " ，将软件这一具备极强"知识属性的"商品，定价为白菜价。 规模幻觉： 销售的唯一 KPI 就是签下新客户，至于客户是否适用、能否成功上线、未来能否续费等客户成功指标，通通被抛诸脑后。 舞台一侧，是"AI+SaaS"和"全球化"的聚光灯，概念喧嚣，声浪震天；舞台的另一侧，是不少企业"并购"、"利润至上"的造血路。从业者们一边被AI FOMO（错失恐惧症）裹挟着前进，一边又在社交媒体上围观"项目烂尾"、" ...