分红险“霸屏”背后： 险企从“卷收益”到“拼服务”

据中国保险行业协会官网人身保险产品信息库统计，2025年10月1日至今，在售的五十多款人寿保险产 品中，有四十多款是分红型产品；在售的二十多款年金保险产品中，也均为分红型产品。这些产品主要 以分红型终身寿险、分红型年金险、分红型两全险为主，保险责任类似，主要提供长期财富增值和养老 规划。 多位保险代理人向记者透露，分红险的结构和收益逻辑远比传统险复杂，要求代理人必须具备扎实的分 红险配置知识和清晰的产品解析能力，淘汰了以往只对比收益高低的营销模式。 多位寿险公司高管向记者坦言，险企转型分红险，不仅涉及产品本身的调整，更关键的是通过场景化营 销和生态服务来提升差异化竞争力，推动从单纯的产品销售向提供综合解决方案转变。总而言之，险企 向分红险的转型是一场深刻的商业模式革新。 中经记者 陈晶晶 北京报道 在利率持续下行的背景下，全面转向分红险已成行业发展共识。 《中国经营报》记者注意到，近期，多家人身险公司推出的新产品中，绝大部分为分红险。 需要注意的是，分红险成为主流产品虽是趋势所向，但面临较大的现实挑战。 多位保险代理人对记者坦言，"前两年，我们主要营销增额终身寿险，这类产品收益固定、产品结构简 单易懂，无论是 ...