现在卖房要趁早

02 真实的市场，只有真实经历过才知道。看数据、和朋友聊，还是问业内，都得不出一二。最真实的感 受，只有亲自感受过，才知道根本。 所以，我把自己的一套房子挂牌了。最后，大概两个月时间，也算顺利卖掉了。 首先和大家聊聊对上海楼市的真实感受。这种感受或许是片面的，但这却是这两个月时间，我看到的一 套房子在市场里的完整经过。一些直观的感受，还是很值得和大家分享。 01 现在市场上有购买力、又有购买意愿的客户真的很少。其实整个楼市不好已经有两年了，但是现在的不 好，和过去两年的楼市不好，还是有本质性区别。以前的楼市不好叫：市场需要以价换量。这句话什么 意思？卖房子必须要降价。但是大家很多时候都忽略了另一句潜台词：起码降价了，房子是能卖得掉 的。 我们来看今年。今年面临的情况是：可能简单的降价，也不能推动客户购买。用我自家小区来说，一直 是区域内的成交大盘。去年卖了68套，前年卖了72套。小区门口不少中介门店，都是他们各自品牌的销 冠门店。就这么一个淡市下依然受市场认可的楼盘，今年到现在已经11月了，整个小区到现在为止只卖 了33套。成交可以说完全的冷冻。 前两年小区一直很热销，就是因为房价一直在降。所有接盘的客户觉得 ...