东南亚淘金路：美妆出海如何与不确定性共存丨出海观察

（原标题：东南亚淘金路：美妆出海如何与不确定性共存丨出海观察） 近期，21世纪经济报道记者专访了美尚集团首席财务官兼海外业务负责人赵剑，透过他的讲述，来试图 摸清美妆出海的水温和潮水走向。 "美妆出海东南亚，我们最开始是用跨境电商的方式进去的，但做着做着就会发现不去当地不行，一来 只做电商终归会有规模的天花板，很难放量，二来坐在国内办公室，你根本不知道东南亚的消费者喜欢 什么、流行在发生什么变化。"赵剑回忆起2022年底探索出海业务的情形，当时，走电商的渠道切入东 南亚市场，是投入小、风险也相对低的稳妥之策，但慢慢摸到"天花板"后，他作为海外业务的负责人， 开始调整方向，"出海有一个字就是你得'出'去，不能简单地坐在广州办公室里做出海的生意。" 去到当地后，团队看到了一些传说中的"代差"——东南亚这片市场从流行审美到产品，基本还是由欧 美、日韩这些国际品牌主导，所以不少彩妆护肤品类在色彩、质地、功效上并没有真正贴合当地人，习 惯了欧美、日韩风格的东南亚人之前普遍也对这些差异不敏感。但捕捉到这些空白的中国品牌，寻找到 了突围的突破口，也就是因地制宜地开发和丰富SKU，来精准满足当地市场需求。 南方财经 21世纪 ...