个人养老金三周年！银行竞争转向“留客下半场”

11月25日，个人养老金制度正式实施迎来三周年，从36个先行城市（地区）启动试点，到账户开户数突破7200万，制度框架逐步完善、产品体系 不断扩容，我国个人养老金市场已完成从"破冰"到"成长"的关键跨越。随着年底节点临近，银行机构的抢客逻辑正发生转变，从初期"跑马圈 地"式的开户拉新，全面转向"精耕细作"的留客促活。业内人士直言，短期现金补贴、礼品激励只能撬动用户短期开户行为，难以形成长期黏性， 银行亟须跳出"补贴大战"的同质化竞争，在个性化产品组合、智能化服务体验、跨场景生态整合上寻找破局之道。竞争下半场，考验的不再是开 户数量的比拼，而是谁能真正成为用户长期养老规划的信赖伙伴。 "开户大战"变身"缴存大战" 随着2025年步入尾声，银行机构围绕个人养老金账户的营销竞争再度进入"白热化"阶段。11月25日，北京商报记者梳理发现，近期包括国有大 行、股份制银行在内的多家金融机构分支机构，纷纷加大了对个人养老金业务的推广力度，各类营销活动密集上线，一场新的"抢人大战"已然拉 开帷幕。 与个人养老金业务推广初期各银行普遍聚焦于账户开立数量的"拉新"策略不同，在经历了初期的市场教育和用户积累后，多家银行开始将业务重 ...