国元证券执行委员会委员、副总裁梁化彬：买方投顾模式回归服务初心，践行金融为民使命

转自：新华财经 梁化彬特别强调，客户接受度是更大的挑战。从依赖交易佣金和销售费用转向收取投顾费存在现实困难，股票交易型客户 付费意愿普遍较低，核心在于投顾能否为其创造可感知的持续价值。 新华财经广州11月27日电 由中国经济信息社主办，中共广州市委金融委员会办公室、新华社广东分社支持的"2025广州投 资顾问大会暨财富管理转型发展会议"，于11月26日至27日在广州南沙隆重举行。在26日的主会场"买方投顾实践探索"圆桌 讨论环节，与会嘉宾围绕"从'卖产品'到'顾收益'：破局买方投顾的考核、服务与盈利难题"这一主题展开讨论，国元证券执 行委员会委员、副总裁梁化彬表示，企业存在的根本在于服务客户，以此为引领，国元证券内部凝聚了推进买方投顾模式 转型的战略共识。 图为国元证券执行委员会委员、副总裁梁化彬 梁化彬指出，当前券商客户结构以股票交易型为主，配置型客户占比仅约10%，这使得买方投顾在收费模式转型中面临双 重挑战。 梁化彬表示，在薪酬激励方面从原有模式转向买方考核机制，意味着投顾的收入规模与结构需进行调整。目前，国元证券 通过试点营业部推动转型，将薪资结构从"低底薪加高提成"调整为"高底薪加少提成"，使投顾利 ...