90%的品牌商，都没做好标杆市场

近期深入一线，走访了公司的标杆市场。在密集的汇报、客户访谈、市场走访及与业务交流后，一系列关键问题在我脑中愈发清晰： 在当下的市场环境中，究竟何为真正的"标杆市场"？我们是否还有机会系统性地打造出这样能扛压、能引领的市场？它们又面临哪些新的困局？有没有破 局之道？ 时值岁末，正是收官与开门红的关键战役期，也正是这些优秀市场展现其稳健性与爆发力的时刻。每一个品牌厂商，无不渴望复刻这样的健康样本。 笔者结合此次市场走访所见，对"标杆市场"相关话题做一探讨，希望能对厂商朋友有所启发。 何为标杆市场？ 在快消行业，一个真正的"标杆市场"，不仅是企业内部的业绩标杆，更是外部竞争中难以撼动的堡垒。一般有以下一些可量化、可感知的硬指标来衡量， 这其实也构成了标杆市场的成功画像。 1. 市场份额。品牌在该区域内的铺货率与终端可见度，直接反映消费者"买不买得到"的便利性。这次所走访的市场，其产品铺货率高达95%，意味着几乎 所有目标终端门店都能看到该品牌，形成了"十米见红、三米见罐"的强势氛围，从根本上压制了竞品的上架机会。 2. 销售体量。品牌在当地的销售规模与财政贡献，通常以"高于主要竞品2–3倍"为基准线。不仅体现品牌的 ...