未来五年，经销商将迎来大洗牌

最近一段时间，走访了全国多地的经销商企业，帮助他们做经营诊断、改善利润。一个越来越强烈的感受是：行业的拐点已经来了。 见面的老板十有八九都会叹一句："杨老师，今年的生意太难了。" 这种"难"，不是淡季的波动，而是一种更深的无力——方向不清晰、判断无依据、做什么都像踩空一样。 库存越压越多，利润越做越薄；折扣店、直播间把终端客流不断抽走。 更让人焦虑的是：大家都知道要变，但不知道该怎么变。 有人继续疯狂接新品，指望广撒网能捞到鱼； 有人模仿折扣店降价，结果客户没留住，赔本赚吆喝； 而更多人，是看着满仓库的货和下滑的报表，一筹莫展…… 这种现状的背后，印证了反复强调的一个观点：当下经销商面临的最大挑战不是市场萎缩，而是认知滞后。 在变革的时代，最大的风险从来不是动荡本身，而是我们依然在沿用过去的逻辑，去应对全新的问题。 基于这些年的项目经验和行业观察，我判断：未来五年，80%的经销商会退出市场。 这不是危言耸听，而是正在发生的现实。 经销商是如何被过去的成功"锁死"的？ 很多老板习惯把困难归因于外部：消费下滑、竞争加剧、厂家支持变少…… 但真正的问题在于：过去成功的逻辑，今天已经全面失效。 回顾过去三十年，经销商 ...