出海新变量｜月均出口四万台设备，中国血糖仪企业叩开非洲市场

在三诺生物长沙青山园区，机械臂将血糖监测设备等分装入库，这些印有"SINOCARE"标识的检测设 备，要发往万里之外的非洲市场。 当前，在非洲市场，三诺生物已实现月均出口4万台血糖监测设备、4万盒血糖试条，覆盖埃及、尼日利 亚、肯尼亚等40余个国家，覆盖基层医疗与家庭用户。 三诺生物海外区域经理李庆岩对第一财经记者表示，公司大概在2017年开始布局非洲市场。他本人也从 2018年起接手非洲业务拓展，业务起步时充满挑战性。 "当时，中国产品在非洲被一些劣质Made in China（中国制造）产品的形象和舆论所影响，很多客户和 患者，医生都有抵触心理。欧美品牌在非洲已经扎根几十年，有很强的品牌知名度和影响力，以及产品 的覆盖率；非洲的客户做生意也只谈低价。非洲市场国家多，市场较为分散，需要花很长时间进行推 广。"李庆岩说，受限于经济发展和收入问题，很多患者存在未被检测和确诊的情况，且就算确诊的患 者也不一定想要日常监测。医疗系统也因财政预算有限，提供的服务也有限。 三诺生物的策略是用产品质量和可负担的价格打动当地市场。 当地网络基础设施较为薄弱，三诺生物也通过离线存储＋定时上传的方案破解难题。 "非洲区域内，经 ...