擎朗智能COO万彬：中国机器人出海要“因地制宜”

由南方财经全媒体集团主办，21世纪经济报道承办，渣打银行战略支持，东方证券等支持的"南方财经 论坛2025年会"于12月5日-6日在广州南方财经大厦举办。 擎朗智能COO万彬在21世纪科技年会圆桌讨论环节，就中国机器人企业成功出海经验进行了分享。 万彬介绍，擎朗智能专注服务机器人领域已超过十年，公司累计全球销售10万台机器人以上。餐厅、酒 店、医院、写字楼、机场等地均能常见由擎朗智能开发的配送、清洁机器人。 万彬表示，根据IDC的报告，擎朗智能在配送细分行业获得了40.4%的市场占有率，在全球机器人出货 量以22.7%的占比位居行业第一。自2022年正式成立国际事业部以来，公司海外营收占比从十几迅速提 升到超过一半。 他分享了擎朗智能出海历程的三个阶段。 在初步探索阶段，擎朗智能在海外构建销售网络，依托当地合作伙伴，本地化构建仓储物流体系，就近 服务客户，并逐步完善服务网络。 "即便是经常一起提及的日韩两国，实际的市场需求也存在明显差异。因此第二个阶段，我们就开始摸 索'一国一策'，因地制宜制定适用于不同国家和地区的策略，并动态调整资源投入。" 对于第三阶段，万彬表示，公司出海策略，在"一国一策"个性化驱动的 ...