上半年压货，下半年吃土，饮料行业增长红利吃完，业务已拿半年基本工资

这就导致2024年底甚至一些企业都要有意控制销量的增长。在2025年水头之前，饿了快两个月的市场，迎来的是各个渠道的全面压货。上半年压货销售预 热到第三季度达到高峰，第四季度查缺补漏，消化库存——这一套路在2025年失灵了，上半年货压出去了，下半年回转不灵了。 "目前，我负责的区域全年有小增长，3个点左右"，老王说，他所在的区域一直属于随波行，就是不往前冲也不往后退。但即便这样，老王说全年业绩基 本上会是个负数。其实，就在前半年，其增长的业绩是在11个点。 "我上个月业绩完成56%"，华中某饮料大区经理阿杜谈到自己的业绩时，感觉很对不起下面的兄弟。"不敢再冲业绩了，库存太高了"，整个华中相较其他 销售大区，一没遇水二没低温，"没有天灾，基本都是人祸"，团队老化，执行力不到位，区域不能上下一心，各有各的心思。可除了这些因素外，阿杜认 为最大的原因就是饮料的行业的红利大家已经吃完了。 前段时间跟饮料业务聊天，听他们细细回忆了下近半年的苦日子。"拿了快半年的基本工资，12月也只能拿基本工资"，业务主任老王说。缘何？低工资的 背后，自然是没达成的销售业绩。 吃光的红利 下半年之所以过苦日子，源于对2025年销售情况的 ...