打造实体企业“外部CFO”，大宗商品产业服务商蝶变

厦门、杭州、上海，是国内大宗商品贸易龙头企业的三大集中地。 不同地区的贸易企业，特点不同。 厦门胜在拥有海港枢纽，海运大宗、跨境中转、离岸结算优势明显；杭州则汇集了大量的期货机构、期 现公司，风险管理和期现结合能力更为突出，并涌现出热联集团、物产中大等多家代表性企业。 而随着近些年实体经济对衍生品工具应用的不断娴熟，上述大宗商品贸易企业率先向产业综合服务商转 变。 "大宗商品市场具备交易对手多、规模大、价格波动剧烈等特点，上游想高价卖货、下游想低价买货， 上下游容易陷入价格零和博弈关系。"热联集团高级副总裁劳洪波表示。 期货、期权等工具的出现则打破这种困局。上下游企业从价格博弈的对手方，逐步变为服务赋能、合作 变现的产业链协作伙伴。 大宗商品贸易企业的经营逻辑和行业角色，也随之发生变化。从产业链的单纯交易对手方，逐步发展成 实体企业的"外部CFO"和"风险管理部"。以热联集团为例，该公司推出的"五维管家服务"体系，便涵盖 了对实体企业的库存、产能、订单风险管理，以及采购、销售两端的优化管理等多项服务。 也正是在这类综合服务商的带动下，以聚酯、玻璃产业为代表的行业期现融合水平不断提升，相关实体 企业的整体经营效 ...