五粮液渠道补贴背后：白酒行业深度调整下的破局与困局

近日，五粮液一则渠道政策调整消息搅动白酒市场——核心单品52度第八代五粮液将在维持1019 元/瓶 出厂价不变的基础上，通过折扣补贴使经销商开票价格降至900元/ 瓶，叠加其他返利政策后，经销商 实际成本可低至800多元/瓶。 这一被业内视为 "十年首次变相降价" 的举措，既是企业应对经营压力的主动调整，更折射出白酒行业 深度调整期的集体困境。 五粮液价格调整背后动因 五粮液的渠道调整，本质上是白酒行业深度调整的必然结果。2025 年以来，行业已从 2024 年的 "量降 利升" 转向 "量价齐跌"，多重数据印证了调整的深度。 目前价格倒挂成为普遍现象，其中800 元 —1500 元价格带最为严重。不同价位带呈现截然不同的发展 态势。高价位市场因依赖商务宴请与礼品消费，受宏观环境影响显著，陷入 "缩量 - 降价" 的负循环： 需求疲软导致价格下跌，价格下跌又削弱高端酒的 "身份属性"，进一步抑制需求。中价位市场则呈现 残酷的存量博弈，品牌密集且消费者忠诚度低，"以价换量" 成为常态，多数企业面临营收下滑压力。 低价位市场虽实现增量，100 元以下价格带销量持续增长，但因利润空间有限，仅能作为企业维持市场 份额 ...