东方甄选线下开店：直播巨头的零售突围与未知挑战

东方甄选从直播间走向实体店，表面是新店开业，实质是战略重构。这场转型背后是线上红利见顶与内 部震荡的双重压力。 2025财年财报显示，公司来自抖音、淘宝及自有应用程序等所有销售渠道的已付GMV已从143亿元降至 87亿元。在头部主播董宇辉离职后，东方甄选粉丝量与流量深受影响。与辉同行的抖音粉丝在一年内迅 速超过3000万，而东方甄选主账号当前粉丝量为2805万。 据公开报道，东方甄选正以1.5万—3万元薪资招聘北京首家旗舰店的店长，要求具有"餐饮+零售"复合 业态管理经验。这家位于北京中关村、面积约400平方米的店铺将不仅销售生鲜、零食和日用品，还设 有简餐和咖啡饮品区。 2025财年，东方甄选来自所有销售渠道的已付GMV从去年同期的143亿元降至87亿元，其中占大头的抖 音渠道订单数从1.8亿单下降至9160万单。 战略转向：从线上流量场到线下体验场 线下零售的核心逻辑与线上完全不同。从选址、选品、供应链到店面布局、顾客动线、货架陈列，都是 积累了百年的核心技术。东方甄选的线下扩张也与其供应链建设成果密切相关。截至2025年5月31日， 公司已推出732款自营产品，同比增加50%。自营产品在GMV中的占比从 ...