如何做好品牌控价（5种控价技巧）

在电商蓬勃发展的当下，品牌产品的价格体系常陷入"乱价"困境——低价倾销、窜货压价等问题不仅侵蚀品牌利润，更稀释品牌价值， 让消费者对产品品质产生质疑。做好品牌控价，既是维护市场秩序的关键，也是品牌长远发展的基石。以下5种实用控价技巧，助力品牌 筑牢价格防线。 建立明确的价格体系是控价前提。许多品牌乱价源于规则模糊，经销商与电商卖家无据可依。品牌需结合成本、市场需求及竞品价格， 制定统一的指导价、经销价与零售价体系，明确各渠道价格浮动范围。同时，将价格管控条款纳入合作协议，明确乱价的违约责任，如 罚款、减少供货直至终止合作，通过契约精神约束合作方行为。 技术赋能实现全渠道价格监测。人工排查效率低且易遗漏，品牌需借助专业控价系统，对天猫、京东、拼多多等主流电商平台及社交电 商、二手平台进行实时监测。系统可自动抓取违规低价链接，标记价格异常商品及卖家信息，甚至追踪货源追溯窜货源头，让乱价行为 无所遁形，为后续管控提供数据支撑。 差异化管控兼顾渠道特性。不同销售渠道的运营成本与受众不同，一刀切的控价方式难以落地。品牌需针对线下门店、官方旗舰店、分 销店铺等渠道制定差异化策略：例如给线下门店保留合理利润空间以抵御线上低 ...