五粮液(000858)：新形势、新机遇、新征程 以“共识”启新程

产品端：五粮液将全力攻坚细分市场。其中，第八代五粮液坚持"量价平衡、结构优化、优质服务"的原 则，通过传统渠道的精细化运营策略，不断巩固千元价位段第一产品地位；五粮液1618 定位千元价位 段第一宴席品牌，打造成都、重庆等10-20 个根据地市场；五粮液39 度夯实700 元价位段产品地位，攻 坚环渤海、环太湖区域等重点市场；经典五粮液坚持"布新卖老"策略，形成老经典占位1500 元价位 段、新经典占位2000 元价位段的产品布局；小五粮加快重启系统营销，聚焦300 元左右价位段；文化酒 推出专属性产品。 渠道端：调整优化传统渠道，重点聚焦终端建设，通过经销商反向激励、终端包量激励等系列政策，让 经销商"能动销、有钱赚"；严管整顿渠道供给；三是持续完善"三店一家"网络布局，计划新增专卖店80 家、优化一批低质量专卖店，总量保持在1700 家左右；新增集合店300 家、文化体验店10 家。 盈利预测：五粮液12·18 大会从"共商"到"共识"的转变，核心在于超越短期的利益博弈，着眼于厂商共 同的长远价值。公司正视行业压力，Q3 开始主动调整。通过短期阵痛，换取渠道健康和价格体系的长 期稳定。 事件：12 月18 ...