从三线城市到布局海外，甜啦啦出海的战略路径

在新茶饮及零售赛道，出海似乎也已经变成必答题。众多中国茶饮品牌在海外经营得风生水起，但其实 际上，走向海外并不是简单地复制国内经验：不同市场之间在效率、制度、文化与组织形态上的差异， 往往会在扩张过程中被迅速放大。 对茶饮品牌甜啦啦而言，这一问题尤为现实。作为一家起步于中国三线城市、以"高价值、低价格"为核 心定位的平价茶饮品牌，其国内增长依赖规模与效率。而当业务延伸至海外时，则必须重新回答几个关 键问题：海外扩张追求的究竟是门店数量、品牌声量，还是一套能够长期运转的经营系统？品牌如何重 新适应海外的消费环境？当国内与海外同时推进，企业又该如何在资源、组织与系统之间做出取舍？ 甜啦啦的出海，并非一时冲动。2023年底启动出海，到2025年底，海外门店超200家。 出海第一步：判定市场容量 近年来，新茶饮行业的分层特征逐渐显现。综合价格带、门店模型与产品复杂度等因素，市场大致呈现 出三种不同路径：一类品牌以高价格带为主，依托核心商圈与体验型门店展开扩张，增长空间受制于商 圈点位数量与客单价；一类品牌以平价茶饮为代表，强调高频消费、广覆盖与强复制能力，门店能够进 入更下沉、更日常的生活场景；还有一类介于两者之间， ...