旧地图找不到新大陆，新地图藏在小红书

文 | 华商韬略 方乐迪 "参数竞争、流量为王、规模至上"，在市场红利期，这是一条曾指引无数品牌从0到1，获得生意增量的确凿路径。 这些难以抉择的问题背后，是在如今的市场环境下，越来越多企业要用有限的资源，在生存与增长、短期与长期、效率和创新之间不断找到经营的动态平 衡。而这几乎很难有一套标准的答案。 几天前，小红书在WILL大会上提出"种草，进入效果化时代"。这个命题背后，不单单是关于"种草"有了营销之外的价值衍生，而是一批企业的经营思路已 经围绕种草发生变化。 旧地图上的"流量地标"早已被红海淹没，企业需要驶向"新大陆"，航向恰恰就藏在对困境的破解中。 【01 赌未来，抢流量不如「养」 用户】 但低垂的果子已经摘完，消费和需求的分化，让企业的经营有了具体且尖锐的选择困境：用户需求要迎合还是引领？生意经营要规模还是利润？做品牌、营 销要理性还是感性？ 流量红利时代，无数企业将"找流量"等同于"找未来"。 但追逐"双微一抖""一抖一红"的企业，常陷入"用户留存低、复购率差"的困境——只盯住短期流量入口，却忽视了用户生命周期的价值。 "缺流量"的背后，有着更复杂的成因。有的品牌定位的"目标人群"与"实际购买人群 ...