对话小熊电器海外事业部市场负责人钟宛芸：小家电品牌出海，如何用差异化对抗同质化和价格战？

近期，在2025第十一届GDMS全球数字营销峰会上，连线Insight与小熊电器海外事业部市场负责人钟宛芸进行了一次深度对话，探讨了小家电品牌出海的 机遇与挑战、海外市场产品如何做出差异化等问题。 文 /窦文雪 编辑/子夜 近年来，随着国内市场竞争日趋白热化，"出海"已经成为众多中国家电品牌寻求增长动能的新选择。 其中，一些小家电品牌的表现尤为活跃。与大家电、3C产品相比，小家电具有研发周期相对较短、更贴近生活场景、易通过社交媒体加速传播等特点， 这为其在海外市场实现快速渗透提供了可能。 挑战也同样不容小觑：一方面，国际巨头与当地品牌已占据先发优势，建立了深厚的市场壁垒；另一方面，同质化竞争与价格战的风险如影随形，小家电 品牌一旦抓不住销量增长的契机，便相当于宣告一条产品线的出海失败。 因此，在国内的发展方式要借鉴，也要创新。出海品牌必须着眼当地消费者的文化习惯、家庭结构、消费偏好等细微差异，从前端调研开始，抓住用户的 核心需求，产出具有独特性的产品。 用产品说话，一直是品牌出海最有力的发声方式。 以下为对谈详细内容，连线Insight在保留原意的基础上，进行了略微删减和修改。 一家小家电品牌， 靠差异化布局 ...