不为广告停留，只为故事买单，一文解构白酒短视频内容营销方法论丨谏策观酒

文 | 谏策咨询 刘圣松 李守俊 中国白酒行业正经历一场"从渠道营销为王到内容营销为王"的范式转移。 传统营销时代，酒企的竞争焦点是央视标王争夺、户外广告投放、经销商渠道覆盖。而今天，一个不容忽视的数据是：抖音酒水类目GMV（商品交易总 额）在2024年同比增长320%，其中白酒占比超60%。茅台、五粮液等头部品牌，早已将短视频作为战略级战场。 谏策咨询认为，这场变革的底层逻辑是消费者触点的迁移——用户不再被动接受广告，而是通过短视频的"内容+算法+社交"主动探索品牌。 江小白用一条15秒的调酒视频单周破8000万播放，茅台借"节气文化"短视频斩获2亿曝光，五粮液通过UGC内容将私域复购率快速提升。这些案例背后， 隐藏着白酒行业从流量争夺到用户资产沉淀的完整链路。 为此，谏策咨询将深度拆解白酒短视频营销的三大核心环节——公域引流-私域沉淀-全域裂变，并通过分析茅台、五粮液、洋河等头部品牌的实践，总结 归纳出一条完整的白酒短视频营销破局路径，为行业提供可复制的内容营销方法论。 公域爆破： 用算法逻辑打破流量天花板 公域平台（抖音、快手、b站等）是酒企获取增量流量的主战场，但80%的品牌陷入"高投入低转化"的困境 ...