洞察2025｜“小河沟里捞大鱼”：保险代理人的新“开门红”

年末，保险公司的"开门红"如火如荼。近日的北京，气温又降低了几度，高宏（化名）频繁赶往见客户的路上。没有明确的起跑 线，也看不到终点，一年一度的"开门红"被她视为一场战线被不断拉长的耐力跑；在潮汕地区，保险配置意识相对较弱，使得当 地的苗兰（化名）对这场被赋予特殊意义的"战役"显得淡然；在山东，具有银保渠道背景的保险经纪人李刚（化名），虽身处保 险公司物理架构之外，却更能清晰感知行业结构的冰冷分化："如今在保险行业，恐怕'二八定律'已成过去，更接近'一九定 律'。" 北京商报记者在采访中了解到，上述三位保险从业者，身处辽阔中国的不同坐标，扮演着行业链条上的不同角色。高宏在头部公 司追逐"大单"，苗兰在普通家庭间守护保障，李刚则在保险经纪赛道上探索咨询的价值。市场温度的变化，他们体感一致："压 力大、有点难。"这背后，他们眼中的"大鱼"正游向更深的水域，曾经广阔的市场出现局部"板结"。 对此，在保险从业者看来，这是一个"在小河沟里捞'大鱼'"的时代。当行业从粗放扩张驶入质量深耕的深水区，保险的"开门 红"不再是短暂冲刺后的庆功，而是一场考验韧性、价值与专业度的"马拉松"。 韧性：奔跑在永不停歇的"开门红" 高宏 ...