贵州茅台(600519)：以消费者为核心 围绕市场化转型

聚焦渠道韧性，为渠道减负、增活力，精准匹配市场多元需求。1）茅台酒：取消高附加值产品的分销 政策，以2025 年正常合同为基础，对陈年酒渠道商取消配比制。2）酱香酒：将推出系列减负支持政 策，旨在推动渠道商轻装上阵，全力投身市场攻坚。运用"5+5"数据看板（围绕GDP、人口等指标）， 科学测算各区域市场容量，实现动态、精准投入。健全渠道商优胜劣汰机制，通过多维评估体系激励创 新。优秀的经销商将获得经营精品、陈年等产品的资格，筑牢厂商共赢根基。 聚焦模式优化，构建多元化销售网络，提升消费者触达的便捷性与体验感。通过构建 "自售+经销+代售 +寄售"全覆盖的销售模式组合，精准定位各自功能，巩固优势，探索新路，以激活渠道综合效能，全 面提升消费者购买的便利性与满意度。同时i 茅台平台2026 年将上架53 度500ml 飞天茅台酒等产品，夯 实公司以消费者为中心，以市场需求为导向。 聚焦协同联动，为市场化转型提供坚实支撑，形成执行合力。1）费用支持：2026 年将保持市场费用支 持力度稳定，助力市场活动开展。2）文化赋能：持续打造茅台文化"IP"，强化品牌内涵。3）服务提 升：做精"四师一官"（文化宣讲师、品饮师、 ...