合肥模式源于一次“豪赌”（三）

有了前两篇文章的铺垫，今天就来聊聊创业者关心的谈判问题。 很多创业者在面对政府基金或政府投控平台时，往往会犯两个极端错误： 要么卑躬屈膝，对方给什么合同就签什么，最后发现自己签了个"卖身契"； 要么一根筋硬到底，拿市场化VC的那套"不保本、不保息"去谈，结果连门都进不去。 语言艺术的重要性 去谈回购条款时，千万别说："我想以后便宜把股份买回来。" 这叫侵吞国有资产嫌疑。 你要说："为了确保政府引导基金的'流动性'和'循环利用率'，我们建议增加一个主动回购窗口。" 这句"循环利用率"是核心。 政府的钱是有任务的，他们投完你，最好五年后能把钱拿回来，再去投下一个项目。 你主动提出回购，其实是在帮他们"腾挪额度"**。 在谈利息时，别说"利息太高我给不起"。 你要说："考虑到初创期研发投入巨大，建议采用'前低后高'的阶梯式利率，或者将利息计入'回售溢价'，以减轻企业初期的现金流压力。" 这种说法，既承认了对方的收益权，又保住了你现在的现金流命根子。 条款避坑：这三个字价值千万 在回购条款里，最阴险的往往是那几个不起眼的字眼。 第一个坑：回购主体的"连带责任"。 很多合同写的是"公司及其实际控制人承担回购义务"。 避 ...