名酒打响取消“分销”第一枪？

新浪财经"酒价内参"重磅上线 知名白酒真实市场价尽在掌握 在近日召开的贵州茅台全国经销商联谊会上，除了备受关注的茅台价格管控政策外，最引人瞩目的是，企业方面宣布"明年取消分销模式"这一信息。 曾是名酒销售重要构成部分的分销商，为何突然会成为裁撤对象？这背后代表着怎样的一种发展趋势？ 为什么取消？ 对诸多名酒企业而言，因为库存而导致的经销商、分销商"压力山大"，因为销售层级过多而导致的价盘秩序不稳，因为直销和电商平台的冲击······都对传统 分销体系构成了挑战，引发渠道扁平化。 传统的"厂家→一级经销商→二三级分销商→终端"的分销模式，在行业上升期起到了覆盖市场、快速扩张的作用。但是，在如今需求遇冷、库存积压的背景 下，这种分销模式却暴露出明显的弊端：利润空间被不断挤压，由于动销不畅、价格倒挂等问题，渠道利润不足以支撑多级分销体系。 "价格体系的不稳定，也导致了企业倾向于减少经销层级，以稳定价盘。"酒业专家、九度咨询董事长马斐认为，酒业长期推行的多层级逐次加价的模式，在 行业上升期没有问题，但是在酒业价盘不稳的情况下，就更容易导致失序。 以飞天茅台为例，其市场价从高峰期的3000元，到2025年度逼近1499 ...