黄欣伟：趁购房者还剩几分感性

房子难卖了，销售员的自我反省中，时刻夹带着甩锅，其中之一即"现在的购房者都太精太理性忽悠不动了"，原来自己知道一路走来都是——忽悠。 诚然，购房者在进化，再加上万能手机的给力，一些基本信息甚至细枝末节都可以被搜到，销售员再想坐享信息不对称的优越的确是变难了，但这些年的众 生皆苦中，情绪价值越来越成为交易的润滑要素，所以购房者的理性是相对的，那么剩下的那些感性如何为我所用呢？ 一、门童的谬误，"该省的"未必能省 写这篇文章源于一个视频：《砍掉"没用的人"是普通老板最昂贵的决策》。 五星级酒店高薪聘请的管理咨询团队，带着计算器和EXCEL表格，抱着"让数据说话"的纸上谈兵，把降本增效的第一刀瞄准了（先辞退）门童，言之凿凿 五个字：自动感应门。 咨询公司的逻辑："商业的本质是功能交付，而门童的功能是开门"。看起来的有道理，却在实践中被狠狠打脸，事后诸葛亮地复盘一下这个属于门童（附加 功能）的谬误：那个被辞退的门童，真的只能开门吗？ 首先，门童代表了安全的象征，为什么有些酒店要找胖门童，为什么有些姑娘爱找"微胖男"，结论殊途同归即安全感； 其次，门童除了开门的仪式感，还有被忽视的衍生工作，包括下雨时接送客人打伞，帮客 ...