破局存量竞争，从头部酒企经销商大会看2026白酒行业新航向

文丨酒食汇团队 2025年的白酒行业，注定是"阵痛与蜕变"并存的一年。库存高企、价格倒挂仍在困扰市场，部分酒企陷入"降价换量"的内耗；"禁酒令"升级影响下，高端 白酒价格持续下探；消费理性化趋势深化，曾经的"面子消费"逐渐让位于"悦己饮酒"…… 站在2026年的起点，白酒行业将如何前行？从近期茅台、五粮液、汾酒、古井贡酒、习酒、今世缘等头部酒企在经销商大会/发展大会上披露的战略规 划，或可一窥白酒行业破局的核心路径。 稳中求进，在"进"与"稳"中寻找平衡 过去十年，白酒行业乘着消费升级与市场扩容的东风，实现了规模与利润的快速膨胀。如今的中国酒业，正集体步入从追求规模转向修炼内功的"中低速 增长时代"，头部酒企需要在"进"与"稳"中寻找平衡。 贵州茅台酒经销商大会上明确提出，要让市场更"稳"，坚持长期主义，致力让茅台的产品和价格适配市场需求和消费意愿。一方面，要供需适配稳基础， 在2026年的投放计划中，适当减少高附加值产品的量；另一方面将根据市场供需实际，动态平衡产品投放量，确保产品结构更加合理、稳固。 五粮液将2026年定义为"营销守正创新年"，用"五个统筹"来为2026年工作把关定向，分别是统筹好"短期" ...