茅台向C战略：一场白酒行业革命性的自我颠覆

新浪财经"酒价内参"重磅上线 知名白酒真实市场价尽在掌握 （来源：华夏酒报） 2025年，白酒行业正经历一场前所未有的深度调整。政策收紧、消费减弱、价格倒挂、库存高企······在多重叠加压力之下，整个行业陷入集体焦虑。然 而，在这场风暴中，贵州茅台却以一种近乎"反传统"的姿态，坚定推进其"向C端（消费者）转型"的战略。 这场颠覆性的革命，打破了白酒行业长期以来的生存逻辑，对"渠道驱动"模式进行了调整。 白酒行业的生存体系 金融属性炒作：高端白酒被包装成"硬通货""理财产品"，其真实饮用需求反而退居其次。 故事营销泛滥：窖池年限、非遗工艺、历史典故被无限放大，但产品是否真正好喝、是否符合当代口感，却少有人追问。 并购造梦：如行业内的"1元并购"案例所示，不少企业靠"重组预期"拉抬股价，而非实际经营改善。 这套逻辑的核心，是让信息在消费者与产品之间层层过滤、增值等，最终形成一个脱离真实消费场景的现象。 茅台为何砸碎"金饭碗"? 近年来，茅台持续推进"i茅台"数字平台建设，强化直营比例，严控黄牛炒酒，推动"开瓶率"考核，甚至试点"空瓶回收"以验证真实消费。2025年，其直销 占比已超50%，远高于行业平均水平。 ...