银保渠道锁定26年新单增长主阵地

本文来自格隆汇专栏：国金证券研究所；作者：舒思勤 黄佳慧 预计26年上市险企新单保费将实现双位数增长，银保渠道是主驱力。展望2026年，预计个险渠道保持稳健增长，银保渠 道直接受益于存款搬家，客户优势和账户优势明显，叠加大型险企开拓银保市场的积极性和优势显著，预计仍将延续较 好增长，市占率继续提升。在银保增长的主驱动下，预计大型险企的2026年新单保费将实现双位数增长；规模增长将摊 薄固定成本，这在银保渠道将更为显著，带来整体盈利提升。 自2020年起头部险企开始重新重视银保渠道，从弥补规模到追求价值，市占率随积极性同步抬升且将延续。个险渠道自 2018年开始进入深度调整期，保险公司为转移业务压力重新发力银保渠道，弥补规模保费。自2020年开始，增额终身寿 热销驱动银保渠道期缴保费增长，且其价值率比趸交产品高，大型险企加大银保渠道发展力度，2023年"老七家"银保规 保新单市占率较2019年提升15.6pct至23.8%。2023年8月银保渠道报行合一开始推行，费用成本大幅下降驱动价值率大幅 提升，叠加"1+3"网点限制的放开，头部公司纷纷大力开拓银保渠道，在资源协同、品牌、服务等优势加持下，头部市 占率提升 ...