汤臣倍健站在转型十字路口：传统模式承压与内部增长挑战

参观者在珠海那座极具设计感的营养探索馆里，透过玻璃幕墙观看全自动生产线时，或许不曾想到，这 家曾以"透明工厂"为品质代言的行业巨头，正面临着一场从渠道到产品的深度变革。 近年来，随着消费习惯的快速变迁和行业格局的演变，国内膳食营养补充剂行业的竞争态势已截然不 同。作为行业龙头，汤臣倍健在坚守与转型之间努力寻找平衡。 公司正尝试通过调整资源投放、优化渠道策略来应对当前的挑战。在投资者交流中，汤臣倍健也提到功 能食品和海外品牌的部分产品采取了委托加工模式。 面对渠道格局的变化，汤臣倍健虽然较早布局线上，但其转型步伐似乎未能完全跟上市场变化的速度。 公司线上渠道的拓展面临挑战，而传统线下渠道的收缩仍在持续，经销商网络的调整反映了这一转型期 的阵痛。 02 内部增长动力的挑战 在渠道之外，汤臣倍健在产品层面也面临着增长压力。公司的核心品牌增长有所放缓。部分产品的迭代 升级进程未能按原计划推进。 市场竞争日趋激烈，新兴品牌借助新渠道迅速崛起，国际品牌也通过跨境电商等方式加大布局。这些竞 争者往往更加灵活，更擅长运用新媒体与新营销方式。 在应对策略上，汤臣倍健一方面调整营销资源的分配，另一方面也试图优化内部运营效率。公司 ...