透过三大市场赛道，看华为2026年伙伴政策释放的关键信号

文：科技商业 于洪涛 新年伊始，华为中国政企照例在第一时间发布了2026年伙伴政策。 表面上看，这是一次延续"以客户为中心"的"伙伴+华为"体系的常规升级；而从NA、商业、分销三大市场的差异化策略，以及首次引入的"伙伴成长指数 （PGI）"来看，华为正在用更清晰的规则，指引着合作伙伴的未来发展方向。 这套政策背后，实际上指向了合作伙伴未来几年的核心努力路径：不只是做规模，更要拼能力、拼结构、拼长期成长性。 值得注意的是，为应对行业数智化对算力的蓬勃需求，今年华为进一步将计算OEM伙伴作为加速增长型伙伴的一类独立出来，并给予更多支持。这类伙伴 可以自主研发、生产及销售自有品牌的嵌入了鲲鹏、昇腾"芯"的整机产品，满足政企客户对国产算力的需要。 在作为增长引擎的商业市场，华为正在用更明确的规则，把项目主导权、交易权和成长责任交还给伙伴。 华为自身聚焦于为商业客户提供5易（易集成、易配置、易销售、易安装、易维护）的产品及产品组合，合作伙伴则投入资源拓展客户，主导项目运作，集 成华为产品或技术方案为客户提供解决方案和服务。 2026年，华为将支持有能力的商业市场伙伴实现快速、敏捷地自主销售与交易，在目前60%伙伴自主交 ...